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Samedi 31 Juillet 2010 | 05h25
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Etudes de cas

Etudes de cas

Parcours certifiants

 

Formation individuelle à la prospection téléphonique

ProblématiqueIntervenant de notoriété sur le marché de la RHF (restauration hors domicile) cette société souhaite développer son activité dans le B to B. Le Directeur commercial envisage d'approcher ce marché par la prospection téléphonique avec pour objectif la prise de rendez vous pour :- Découvrir le marché, ses besoins, la concurrence- Présenter l'offreIl procède à l'embauche d'un jeune collab...
 
 

Développement des compétences des équipes commerciales

Contexte :La filiale française d'un grand groupe américain souhaite un niveau d'exigence élevé, garant de l'atteinte des résultats opérationnels.Ce niveau d'exigence ne pourra etre atteint que si l'ensemble de la structure commerciale se professionalise en s'appuyant sur : Un management de premier niveau impliqué dans la mise en oeuvre du projetUn développement des savoir, savoir faire et savoir e...
 

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