Problématique Pour le Directeur Général de cette entreprise, filiale d'un groupe VS de grande consommation, le Directeur Commercial est un homme de "talent, extraordinairement investi, qui peine à être reconnu de ses propres équipes". Expert incontestable de la fonction de négociation (ancien DCN), il atteint les objectifs qui ont été fixés mais souffre de son image en interne. Objectifs La m...
Problématique Suite au départ du Directeur des Ventes de cette filiale d'un groupe international du secteur PGC, il a été décidé de nommer à ce poste le Directeur des Centrales. Sachant que ce dernier aurait pour successeur l'un de ses collaborateurs Key Account Manager.De conviction et démontrant un fort charisme, l'homme promu est un expert dont les limites sur le plan managérial subsistent...
Contexte et enjeux Une enseigne leader de la grande distribution alimentaire vient de changer en profondeur l’organisation de sa structure centrale.Cela se traduit par une évolution (en plus ou en moins) du périmètre de fonction pour certains membres du comité de direction et l’arrivée de nouveaux installés sur des fonctions qui n’existaient pas jusqu’alors.Le ré...
Problématique Cet intervenant de notoriété mondiale sur le marché de la vidéo, doit aujourd'hui conserver un esprit développeur et créatif dans un mode de fonctionnement start up. Mais les individus doivent arriver à mieux travailler ensemble, mieux communiquer et monter en compétences techniques pour assurer la stratégie de croissance. Méthodologie Coaching individuel des différents membres...
Contexte Le client est un groupe acteur de tout premier plan dans la distribution de produits et de services grand public avec des enseignes à forte notoriété et une organisation de type matriciel assez complexe.La DG et la DRH du groupe ont identifié parmi les membres du Codir un certain nombre de collaborateurs dont les aspects comportementaux, tant au niveau de leurs équipes que de leurs...
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