Problématique ClientUn industriel français est racheté en 2000 par un groupe italien avec un plan social (industriel d'abord) dès le rachat. La structure marketing ventes est composée de personnes anciennes dans la fonction et pour certaines inadaptées aux nouveaux enjeux de la distribution.Objectif de la mission Réorganiser la structure commerciale autour des besoins des clients (missions/tâches ...
ProblématiquePression du quotidien, trop nombreuses urgences et exigences multiples participent de ce manque de recul que semblaient démontrer les membres de ce comité de direction. Conscient de cette faiblesse et s'agaçant devant le caractère insuffisamment proactif de son équipe le directeur général de cette efficace PME exprime les questions suivantes : Comment gagner en hauteur de vues ? Comme...
Contexte :Cette importante filiale d’un groupe industriel anglo-saxon s’est développée à un rythme soutenu sur le marché français. A la base de son succès, la qualité de ses produits, l’autonomie de ses agences et l’engagement de ses équipes. Une faiblesse certaine, l’absence de process ainsi que l’absence d’un siège pour orchestrer et cadrer l’effor...
ContexteSuite à l’absorption de l’un de ses concurrents, cette entreprise décide de mettre à plat, de repenser et d’harmoniser ses pratiques managériales. L’occasion est ainsi offerte aux cadres de « l’absorbé » de se positionner et d’apparaître comme contributeur d’une nouvelle histoire. Un chantier d’envergure est lancé par la DG assistée de la DRH...
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