Coaching encadrement commercial
Problématique
Cet intervenant de notoriété mondiale sur le marché de la vidéo, doit aujourd'hui conserver un esprit développeur et créatif dans un mode de fonctionnement start up. Mais les individus doivent arriver à mieux travailler ensemble, mieux communiquer et monter en compétences techniques pour assurer la stratégie de croissance.
Méthodologie
Coaching individuel des différents membres du comité commercial :
- Directeur commercial
- Directeur des ventes
- 3 Comptes-Clés Nationaux
- Responsable trade marketing et développement des ventes
Mis en oeuvre opérationnelle
- 5 séances individuelles avec chaque coaché
- Définition des objectifs individuels
- Mise en place d'un projet personnel fil rouge
- Elaboration d'un projet professionnel impliquant l'animation pour chaque coaché d'un groupe de travail avec des résultats attendus
Résultats
- Mise en place d'un management de la performance interdépendant
- Amélioration de la communication interservices > déploiement de rencontres individuelles pour réflexion et avancée de projet
- Création d'un comité d'innovation
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