7 ingénieurs commerciaux
Problématique
Groupe en forte croissance dans le secteur de l’équipement pour le bâtiment recrute en continu des ingénieurs commerciaux à fort potentiel pour alimenter un « vivier » de collaborateurs évolutifs et mobiles.
La direction cherche à s'entourer de collaborateurs ayant un bagage technique et commercial significatif et connaissant le marché français et les intervenants majeurs.
Recommandation
- Rechercher des candidatures via un plan de recherche par approche directe (chasse, annuaires, sites ciblés) spécifiques avec une équipe (chef de projet / consultant / chargées de recherche)
- Rencontrer un nombre significatif de candidats parfaitement ciblés
- Pratiquer une sélection rigoureuse pour ne retenir, au final, que des professionnels talentueux pourvus d'une vraie dimension entrepreneuriale.
Mise en oeuvre opérationnelle
La bonne connaissance des attentes du client en terme de profil a permis de recruter les 7 candidats dans un timing cohérent, en les présentant au fil de l’eau.
Nous avons agi comme « apporteur d’affaire » : nous avons proposé des candidats au fur et à mesure, lorsqu’ils étaient en parfaite adéquation avec le brief initial.
Connaissant bien les structures et l'organisation du client, nous avons en outre proposé un candidat « compte clé », qui nous paraissait totalement compatible avec la structure et les objectifs d’évolution. Il a été recruté également, en l’absence de demande initiale.
Résultats
Le chantier fut bouclé dans un délai de 8 semaines, ce qui était clairement satisfaisant.
Il faut noter que 2 des candidats préférèrent se retirer au cours des semaines qui suivirent leur intégration. Notre clause de garantie fut appliquée et nous reprîmes nos recherches pour mener cette mission à bien et à la satisfaction de tous.
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