Spécialistes du Trade Marketing
Contexte
Un des leaders mondiaux de l’entertainment décide, dans le cadre de la réorganisation de ses équipes, de recruter ses 2 trade marketers en France.
La société, de renommée internationale, est une petite structure en France et évolue dans un contexte de marché très difficile dû à un repli général de l’activité.
Problématique
Recruter 2 Trade Marketing Managers ayant une bonne connaissance des canaux de distribution (GSA / GSS).
Candidats venant d’un grand groupe structuré et structurant, capables de s’adapter à une structure de taille humaine dans un contexte de marché difficile et motivés pour s'investir sur une activité en déclin.
Recommandation et mise en œuvre
Mise en place d'une équipe : Consultant/ chargée de recherche.
Approche directe des candidats dans des structures validées par la direction de l’entreprise.
Transparence totale vis-à-vis des candidats quant à la situation du marché, à l’avenir de la structure et des évolutions des produits.
Validation en deux temps :
1 - Au téléphone : validation des diplômes, de la connaissance de la distribution et de la motivation de changement.
2 - En entretien individuel, validation :
- De la capacité d'adaptation à une petite structure, à un contexte marché
- D'une implication quant aux évolutions du métier
- D'une volonté de s'investir à moyen terme sur les décisions stratégiques du groupe
Résultats
En amont du recrutement, un travail intéressant fut mené consistant, sans nier le déclin du marché, à rendre les postes intéressants, formateurs et enrichissants sur le plan professionnel.
Les 2 responsables trade marketing recrutés se virent intégrer dans une logique de plan de carrière avec promotion à la clef dans l'entreprise à horizon 2 ans !
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