Création d'une force commerciale
Problématique
Grand groupe international au nom mythique, décide de reprendre en direct la distribution de ses produits destinés à la grande consommation. Il souhaite créer dans un premier temps une filiale en France, afin d'accélérer sa pénétration sur son marché. La direction doit s'entourer de collaborateurs connaissant parfaitement le marché français et les intervenants majeurs.
Recommandation Kreno Consulting
Rechercher des candidatures via un plan de sourcing bien spécifique.
Rencontrer un nombre significatif de candidats parfaitement ciblés. Pratiquer une sélection rigoureuse pour ne retenir, au final, que des professionnels talentueux pourvus d'une vraie dimension entrepreneuriale.
Mise en oeuvre opérationnelle
Validation du cahier des charges par le Directeur Général et le Directeur Commercial.
Pour cette opération au timing serré, Kreno Consulting met à disposition une équipe composée d'un responsable de mission, de 3 consultants, de 2 chargées de recherche. Présentation, au manager concerné, d'une short list de candidats en présence du consultant Kreno Consulting.
Résultats
Recrutements réalisés dans le calendrier prévu : 1 Directeur National des Ventes, 8 Chefs de Secteur, 2 Comptes Clés, 1 Directeur Marketing, 2 Chefs de Produit.
Puis recrutement au cours de la première année de 6 nouveaux collaborateurs : 1 Responsable Développement des Ventes, 3 Comptes Clés, 2 Chefs de secteur.
Dirigeants, développez votre leadership
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