Recruter un technico-commercial sur une région difficile
Problématique
La filiale française d'un groupe international commercialise ses produits techniques dans l'univers de l'industrie et du BTP.
L'entreprise souhaite renforcer sa présence auprès des réseaux professionnels en IDF et déclenche le recrutement d'un Technico-Commercial. La région est historiquement difficile donc la recherche et la sélection doivent privilégier divers critères :
- L'expérience de l'animation de réseau et le recul suffisant,
- La résistance au stress, la ténacité et la force de conviction,
- Le gout pour les challenges
Recommandations Kreno Consulting
- Mettre en oeuvre l'Assessment Center afin d'évaluer chaque candidat pressenti pour le poste au sein d'un groupe constitué par nos soins et ainsi observer chaque individu dans un envirronement neutre
- Informer l'ensemble des candidats sur la réalité du secteur à pourvoir (historique, réalisations, axes de développement...)
- Tester la gestion du stress et la combativité de chaque candidat à travers la mise en oeuvre de sketch de vente
- Lors des entretiens de debriefing, insister sur la capacité de chacun à persévérer
Résultat.
Le recrutement du collaborateur s'est finalisé en 5 semaines. Aujourd'hui en poste depuis plusieurs mois, la ténacité, le dynamisme et la force de caractère du candidat sur la région IDF ont permis la réussite de partenariats d'ampleur.
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