Managers au centre de la stratégie
Contexte et problématique
Corps consulaire de 1200 personnes (dont 380 managers ) souhaite mettre ses managers au coeur d'un projet de conduite du changement dans un environnement où les valeurs et la stratégie d'entreprise ne sont pas bien perçues.
Comment s'appuyer sur un corps managérial qui est la cible de toutes les critiques avec comme facteur aggravant une pyramide des ages vieillissante et un langage commun de partage absent (organisation en strates et silos très marqués)
Conseil et recommandation Kreno Consulting
Mettre ou remettre les managers au centre de la stratégie d'entreprise en intégrant dans la démarche tous les niveaux managériaux (du comité de direction au manager niveau 1) afin de partager un référentiel et des valeurs communes Audit de structure avec interviews de différents types de managers sur différents sites.
Réflexion avec la Direction des ressources humaines sur l'écriture d'un parcours d'accompagnement managérial. Tri annuel permettant d'ancrer les valeurs et les best pratices auprès de la population managériale.
Sélection de 6 thématiques majeures et ajout d'accompagnements opérationnels individualisés et système de restitution commun à la fin du parcours.
Mise en oeuvre opérationnelle
Création de + de 30 groupes de managers mixés niveau et provenance.
Ecriture d'un parcours "test " avec trois groupes et co-validation par le comité de direction et la Direction des ressources humaines.
Mise en place d'un parcours sur 12 ou 18 mois selon les groupes avec un séquencement permettant la mise en pratique entre chaque session.
Intégration du process dans une approche projet avec en parallèle une mise aux normes des process qualité.
Iso Co-écriture avec la Direction des ressources humaines des référentiels Managers, des valeurs, règles du jeu à partager.
Résultats
Résultats quantitatifs :
320 managers formés sur 3 ans.
Mise en pratique et partage avec les collaborateurs des process.
Dans 70% des cas, 40% des managers ont repris à leur compte la démarche et l'ont enrichie en devenant eux-mêmes acteurs des transferts de savoirs.
Résultats qualitatifs :
Prise de conscience de l'encadrement de son nouveau rôle
Fiches formations
Direction commerciale
Bâtir la stratégie de votre portefeuille clients
Directeur des ventes
Managez, animez, motivez vos commerciaux
Coachez, formez vos commerciaux
Managers commerciaux, développez votre leadership
Pilotez votre activité commerciale
Management de grands comptes
Ingénieur d’affaires
Développez les ventes de votre réseau de distributeurs
Négociation niveau 1 : les fondamentaux
Négociation niveau 2 : les techniques avancées
Négociation niveau 3 : négocier à haut niveau
Les 8 étapes de la vente
Vente flash
Vente persuasive
Vendre au téléphone
Prospecter efficacement
Développez un comportement commercial
Les techniques de merchandising
Commerciaux, développez votre potentiel relationnel
Communication persuasive ® : un outil pour mieux vendre
S’affirmer face aux clients difficiles
Commerciaux, optimisez vos moyens et votre organisation
La démarche marketing
Chef de produits
Veille marketing et commerciale
Trade marketing
Bâtir la stratégie
Diriger un centre de profit
L’entreprise organisée par projets
Manager le changement
Développer son entreprise à l’international
Finances pour dirigeants
Manager ses managers
Dirigeants, développez votre leadership
Team building de comité de direction
Manager une équipe internationale
Réussissez vos interventions en public
Dirigeants, développez vos compétences commerciales
Dirigeants, entraînez vous à négocier
Profession Manager
Devenir manager
Prendre des fonctions d’encadrement d’équipe
Manager son équipe au quotidien
Managers, développez votre leadership
Manager à distance
L’art de déléguer
Le manager-coach
Exercer un rôle de tuteur
L’essentiel en Gestion des Ressources Humaines
Managers, réussissez vos recrutements
Managers, réussissez vos entretiens annuels et professionnels
Les points clés du droit du travail
Chef de projet
Piloter un projet
Managez et animez votre équipe projet
Accompagner les Hommes et les équipes dans le changement
Le management transversal
Animez votre réseau
Réussissez vos réunions
Présentation efficace
Techniques d’argumentation
Rédigez vite, rédigez bien
Les fondamentaux de la stratégie de l’entreprise
Les outils d’analyse stratégique
Tableau de bord
Elaborer et suivre son budget
Initiation à la finance
Elaborer son business plan
Managers,gérez votre temps et vos priorités
Communication persuasive® : un outil pour mieux communiquer
Développez votre assertivité
Développez votre créativité
Bâtissez votre système d’appréciation
Mettre en place un système de rémunération
GPEC et approche compétences
Mettez en place votre tableau de bord RH
Communiquer avec les Instances Représentatives du Personnel
L’essentiel du droit du travail
Politique formation et DIF
Formation de formateurs
Animer une formation : les bases
Perfectionnement aux techniques d’animation
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