Accompagnement managérial
Problématique
Grande entreprise du secteur agroalimentaire (+ 2000 personnes) doit faire face à un marché en déclin (attentes consommation en baisse, législation plus contraignante, demandes distributeurs plus fortes).
Comment faire prendre conscience à l'ensemble des acteurs des enjeux de la conduite du changement, notamment via une structure managériale qui fonctionne sur d'anciens schémas ?
Recommandation
Rendre le corps managérial responsable et exemplaire face au changement, accompagner cette mutation dans le temps en échelonnant les montées en compétence et en thésaurisant sur les best practices.
Mise en oeuvre opérationnelle
- Audit de la structure commerciale
- Co-écriture d'un nouveau dialogue
- Techniques de vente
- Formation des managers en tant que responsables et exemplaires sur l'animation et la formation terrain aux best practices
- Réflexion opérationnelle sur la fonction managériale dans l'entreprise
- Ecriture et animation d'un parcours d'accompagnement managérial centré autour de la conduite du changement et des nouvelles missions du manager.
Résultats
- Résultats quantitatifs :
- 100% des rdvs clients se font sur la trame du nouveau dialogue de vente
- 100% des managers ont animé avec succès leur séminaire
- 70% d'entre eux accompagnent régulièrement leurs équipes en acte de négociation
- 100% des nouveaux managers suivent sur 7 jours un parcours d'accompagnement managérial.
- Résultats qualitatifs :
- Mise en place d'une nouvelle politique RH de montée en compétence des Hommes avec écriture de plans de formation globaux tri-annuels
- Repérage et accompagnement en montée de compétence des potentiels
- Implication de l'ensemble de la chaîne managériale dans la montée en compétence des hommes avec une nouvelle politique de rémunération avec variable à la clé.
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