7 Directeurs régionaux
Contexte
Un des leaders mondiaux de l'appareillage électrique décide, dans le cadre du renforcement de ses positions mondiales, de créer sa force de vente directe en France. La nouvelle force de vente doit être recrutée, formée, et intégrée pour assurer la commercialisation des produits et solutions.
Problématique
- Recruter sept responsables des ventes régionaux basés dans sept régions en France dans un délai maximum de 7 semaines (de la date de parution des annonces à la présentation des candidats retenus par le client).
- Intégrer l'ensemble de la nouvelle force de vente simultanément et impérativement à la date programmée (2 mois après le lancement de la mission).
Recommandation
- Mise en place d'une équipe projet : Consultant, Chef de Projet et chargée de recherche.
- Implication du Directeur Commercial, mise au point de l'opération, reporting régulier, recherche par voie d'annonces, suivi d'intégration.
Mise en oeuvre opérationnelle
- Semaine 1 : rédaction de la job description, accord du client; définition de la stratégie de recherche (réseaux, cooptation, fichier Krenosearch) et de son calendrier
- Semaine 2-3-4 : Sourcing des candidats, premier entretien d'évaluation, second entretien de motivation
- Semaine 5-6 : réception des candidats en région pour entretiens individuels, tests de personnalité, sélection. Une journée réservée à la présentation des candidats retenus pour la sélection finale chez le client en présence de : DG, DC, DRH, consultant Kreno Consulting; debriefing avec le client, décision d'embauche; envoi des propositions de contrat de travail.
Dans les 3 premiers mois d'intégration : entretiens téléphoniques entre les candidats et les consultants. Au besoin recadrage et débriefing avec le directeur Commercial.
Résultats
Les 7 responsables de régions recrutés en 7 semaines accomplissent aujourd'hui leurs missions avec un franc succès.
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