A écouter économistes et prévisionnistes, le chômage ne devrait malheureusement guère épargner les cadres cette année. Pourtant, si la conjoncture est préoccupante, il est des situations des plus contrastées entre secteurs fortement touchés et secteurs qui continuent de prospérer. Et on observe qu’au sein même d’entreprises qui recourent régulièrement au licenciement, on voit parfois en parallèle l’intégration de cadres, techniciens, commerciaux et/ou d’experts ! Notons d’abord et c’est important de le dire, qu’il est des entreprises, voire des secteurs d’activité, qui surperforment et continuent de recruter à rythme soutenu : on pourra d’abord citer ces champions nationaux que sont les Airbus, Thalès, Safran, Dassault et leurs pa...
Dans notre activité au quotidien, nous sommes amenés à prendre un grand nombre de décisions, dont certaines engagent plus ou moins fortement l’avenir. Nous vous proposons ci-après les pièges les plus courants dans la prise de décision ou dans l’évaluation, ces fameux biais cognitifs. On parle aussi d’une série «d’heuristiques cognitifs », qui sont des mécanismes systématiques de simplification et d’appréhension de la réalité. Ces mécanismes sont indispensables pour la prise de décision et, si ces mécanismes permettent de simplifier pour mieux appréhender et comprendre la réalité, par là-même, ils la réduisent… et sont source d’erreur. L’effet de récence (ou exactitude mémorielle ou exactitude mnésique) : nous avons tendance à nous souven...
Certains pourraient penser que l’avancée dans l’âge (l’usure du temps…) pourrait avoir une incidence négative sur le niveau de performance du collaborateur, qu’en est-il exactement ? Si l’on s’intéresse à une population dont le niveau de performance est crucial pour l’entreprise, les vendeurs en l’occurrence, peut-on observer une corrélation entre la séniorité dans le poste et la performance ? Pour répondre à cette question, nous proposons tout d’abord d’identifier des variables qui sont en relation avec la performance et ensuite, de déterminer de quelle manière l’ancienneté dans le poste affecterait la relation entre ces variables et la performance. De nombreuses recherches ont mis en lumière la corrélatio...
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